「兵庫県　食品配送」「兵庫県　緊急配送」など、荷主がパソコンで検索キーワードを入力すると、検索結果画面には、そのキーワードに合致した会社の情報が表示されます。ホームページ（ＨＰ）を閲覧して欲しければ、この検索結果画面で、あなたの会社のＨＰを上位に表示させなければなりません。
　実際に検索して検索結果画面を見てください。上位表示の一部で、背景の色がうっすらと青色になっているのがわかると思います。この、青色がかかっているものはすべて「広告をかけている会社」です。
　広告をかけることで上位に表示されているのです。あなたにお勧めするのは、このように、広告をかけることで、あなたの会社のＨＰを検索結果の上位に表示させることです。

　「インターネット広告」と聞くと、なんだかお金がかかりそうだと思う人もいるかもしれません。また、「運送業と言っても、うちは小さい会社だよ。ヤマトさんや大手引っ越し会社でもないのに、広告をかける必要なんてないんじゃない？」と、思う人もいるかもしれません。
　しかし、ここで私がお伝えする「広告」とは、テレビコマーシャルのようなものとはまったく違います。経営資源量の少ない、小さな会社こそが採り入れるべき方法なのです。
　ヤマトさんや大手引っ越し会社などがとっている広告戦略は「マス向け」の広告戦略です。想定しているお客は、一般消費者、つまりはＢｔｏＣの広告です。ですから、広告媒体もテレビＣＭをはじめ、マス向けの費用の高い広告枠を使います。
　しかし、あなたがとるべき広告戦略は、これとはまったく逆の戦略です。広くマス向けにアプローチするのではなく、あなたの条件に合致するターゲットにのみアプローチする「絞り込みの広告戦略」です。想定しているお客は一般消費者ではなく、企業です。ＢｔｏＢの広告になります。
　この「絞り込みの広告戦略」は、全国に営業所を持たない、営業エリアが特定できる運送会社こそ、効果的に活用することができます。また、費用対効果が高いので、経営資源量の少ない小さな運送会社にお勧めの方法です。次週は、この広告のかけ方について、もう少し具体的にお話ししていきます。