今週は、小さな運送会社がとるべきインターネット広告について詳しくお伝えします。小さな運送会社がとるべきネット広告とは、「絞り込みの広告戦略」です。想定しているお客は、一般消費者ではなく企業です。ＢｔｏＢの広告になります。
　この「絞り込みの広告戦略」は、全国に営業所を持たない、営業エリアが特定できる運送会社こそ、効果的に活用することができます。また、費用対効果が高いので、経営資源量の少ない、小さな運送会社にお勧めの方法です。
　最初にあなたに試してほしい広告は「ＰＰＣ広告」というものです。ＰＰＣ広告とは「Ｐａｙ　Ｐｅｒ　Ｃｌｉｃｋ（ペイ・パー・クリック）」の略で、文字通りクリックごとに課金される広告のことです。掲載にはコストがかからず、広告が実際にクリックされたときだけ広告費用が発生する、クリック課金型のインターネット広告を指します。

　掲載料がかかる広告と違って、反応がない場合は費用も発生しません。このＰＰＣ広告の中でも、特に小さな運送会社にお勧めする方法が「検索エンジン連動型広告」というものです。これは、ヤフーやグーグルの「検索窓」にキーワードを入れた「検索結果画面」に広告を掲載する方法です。
　さて、ここであなたに考えてほしいのですが、あなたが求めている荷主候補は運送会社を探すときに、この検索窓にどんなキーワードを打ち込むでしょうか。
　運送会社を探しているのですから「運送会社」と打ち込むでしょうか。それだと、ちょっと大きすぎるので、もう少しキーワードを絞り込みそうですね。「愛知県　運送会社」のように、県名やエリアを入れるかもしれません。また、「愛知県　建材配送　運送会社」「埼玉県　冷蔵食品　トラック」のように、エリア名・荷物の特性・トラックまたは運送会社の３種類のキーワードを入れることで、ぐっと絞り込みができてきます。
　このように、エリアを絞り込むことができるので、全国に営業所を持たない、地域に根付いた運送会社にお勧めの方法だというわけです。また、広告が表示される地域も絞り込むことができます。あなたの営業エリアで使用されているパソコンだけに、あなたの広告が表示されるように設定することができるのです。「クリックされた時だけ課金」「エリアを絞り込める」というまさに、小さな運送会社に適した広告です。