三菱オートリース（谷村信哉社長、東京都港区）は１１月２７日、「ｉＰａｄ営業ロープレ大会」を同２０日に開催したと発表。営業担当者のスキル向上と営業活動の高度化、提案力の向上を目的に、全国から選抜された１２人の発表者が参加した。発表者は、「ＭＡＬテレマティクス」や「車両管理業務の受託（ＢＰＯ）」など対象となった商品に対し、１０～１５分の持ち時間で、お客役の社員にｉＰａｄを使った営業提案を行った。「ｉＰａｄの有効活用」「商品の説明」「疑問・質問・反論への対応」「要望確認」などが審査ポイントとなり、対象者には最優秀賞、優秀賞、優良賞が授与された。

　同社では、営業担当者同士が「お客様に対し、いかに商品価値を伝えられるか」を競うことで提案力の底上げを目指すとしている。
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