企業が、新たな取り組みを成功させるためのコツのひとつに、撤退
ルールをあらかじめ決めておくというものがあります。
いわゆる「デッドライン」です。
トリンプ・インターナショナル・ジャパンでは、月に１度、「閉店
会議」が開かれるそうです。
開店後、売上の数値目標だけではなく、デッドラインも定めておき、
それに達しないときには閉店するという撤退ルールがあるのです。
ルールに従って、粛々と会議内で撤退が決まっていきます。
同社元社長の吉越浩一郎氏は、撤退のルールを決めておくことに
よって、以下のようなメリットがあったと述べています。
・ずるずる営業を続けて傷口を広げることがない
・厳しい店舗ほど現場が必死になって、販売努力をするようになる
新規事業開発、新規出店・拠点開発などの推進時には、ぜひとも
撤退ルールを決めておいていただきたいと思います。
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