「倒産する人・しない人１５か条」の第１４条は、「諦めが早いか否か」である。
　何事につけ、諦めが早い人は大成が覚束ない。経営も同じである。よく「事業は経営者が諦めたときに終わる」といわれるが、その通りである。「もうダメかな」と弱気が心をかすめたら、すでに倒産が始まっていると思ったほうがいい。
　ただ、諦めと見切りは違う。Ｒ・バーノンのプロダクト・サイクル論によれば、どんな製品も導入、伝播、成熟、衰退という過程をたどる。また、その生産も先進国、中進国、途上国と移っていく。したがって、自社製品がすでに衰退期にあるのに、あるいはその生産が途上国へ移りつつあるのに、いくら頑張っても踏ん張っても意味がない。むしろ早目に諦めて転身を図ったほうがいい。それが「見切り千両」である。

　先日、メガネケースの製造販売を３０年も続けてきた経営者が、その生き残りの秘訣を語ってくれた。やはり、決め手は「時代の先見力」と「見切りのタイミング」と「転身の決断力」にあった。彼はメガネケースがすでにプロダクト・サイクルの最終段階に入りつつあることを先見し、韓国に現地法人をつくり、その後は中国からの輸入に切り換え、製造販売から輸入販売へ転身を図って生き残ってきた。まさに見切りと転身によって倒産を未然に防いできたのである。
　そしていまは、低賃金の中国に対抗できる新製品、付加価値の高い新製品、メガネだけでなく、他にも応用できる多用途ケースの開発に取り組んでいる。
　経営は難しい。ひと口に「先見力」というが、そのためには膨大な情報量と分析力が要求される。そのうえ、見切りと転身の決断力に加え、実行力も要求される。むろん、そこにやり甲斐もあるのだが。