採用面接などの機会に、トップ営業マンと称する人にお会いすると、
必ずお訊きする質問があります。
「営業のコツをひとつ挙げるとすれば、ズバリ何ですか？」
すると、かなりの確率で、以下のような答えが返ってきます。
「相手のふところに入り込むことです」
「人間関係づくりです」
「商品ではなく自分を買ってもらうことです」
このような回答を聞くと、申し訳ないですが、「何か違うなぁ～」と
思ってしまいます。
確かに、そうすれば売れる確率は高まりますから、重要なことです。
本音を聴ける関係にならなければ、的を得た提案はできないからだ
とも解釈できます。
それでも、上記のような回答を、ひとつ目のコツに挙げる人は、ただ
たくさん売って（買わせて）いるだけのように感じます。
私が最も重要なコツをひとつ挙げるとすれば、他の要素を挙げます。
「相手に最大の利益をもたらすこと」です。
そのスタンスで常に臨み、研鑽すれば、自然に買われてトップになり、
永くトップで居続けられるものだと思います。
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