営業担当者が、著しい成績を上げるために必要なことは、実はたった
２つです。
・自社の商品に興味のない人、または薄い人と会わないこと
・買えない理由を、すべてつぶしてあげること
自社の商品に、少しでも興味のある人は、実は「買いたい」のです。
ただ、財務状況や物理的理由、他に優先課題があるなどの理由で、
買うことができないだけなのです。
それらの障害をクリアする方法を、一緒に考えてあげることです。
単純ですが、真実です。
競合商品がある場合も同じです。
自社の商品に対して感じているデメリットを、一緒につぶして
いきましょう。
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