21世紀前半のビジネスのキーワードは、「環境」「安全」「個人」の
３つだと思います。
この３つのうち、BtoB営業においては、特に「環境」を押さなければ
なりません。
狙いは、環境経営に注力している企業です。
その注力度合いは、ホームページやそこにアップされている環境報告
書の内容を確認すれば判ります。
第一に提案すべきは、CO2排出量を削減できる企画です。
そういった企画は、ほとんどの場合、コストダウン効果もあります。
例えば、物流企業であれば、共同配送、共同物流、モーダルシフト、
ルート削減、省燃費運行、エコトラックの導入、省エネ拠点の活用、
梱包・包装資材の削減、カーボンオフセットなどが当てはまります。
こういう企画立案ができない場合は、まずは商品ごとのCO2排出量を
算出することに取り組みましょう。
（既存顧客への請求書には、提供商品ごとのCO2排出量明細を記載）
それだけで、今は訴求力があります。
第二には、ゼロエミッション（ゴミゼロ）を実現する提案をすべきです。
具体的には、廃棄物の削減、リサイクルループの構築などです。
そして、貴社がアウトソーシングビジネスを営んでいるなら、第三に、
環境対応業務の請け負いを提案すべきです。
具体的には、産廃企業からの請求書の処理代行、構内作業代行、
省エネ法対応業務代行、環境報告書作成代行などの業務です。
訴求するポイントは、１にコストダウン、２に手間代行、３にＣＳＲ
（企業の社会的責任）です。
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・テキストダウンロード→ 「これからの時流適応型物流企業経営」