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ブログ・橋本 直行
【テキストダウンロード更新！】ヒアリングシートの作り方
2010年10月1日
ヒアリングシートの作り方
本テキストは、事前準備としての「仮説立案の視点」から「具体的な質問内容」まで、解説しています。■事前情報収集の技術
■仮説立案の視点
■仮説提案営業の商談フロー
■ヒアリングの進め方
■聴き出す！ヒアリングのテクニック
■ヒアリングシート事例
■ロジスティクスフローの描き方
■物流データ提出依頼
■商品仮説（営業戦略）立案のための３つの質問
■販促アプローチを成功させるための３つの質問など
0.748 MB・pdf形式
2010年9月公開
【テキスト マーケティング／営業】ヒアリングシートの作り方をアップしました。
本テキストは、事前準備としての「仮説立案の視点」から「具体的な質問内容」まで、解説しています。送信いただきました方には、メールメガジン「橋本直行の『トップの視点』」、「物流企業こうすればもっと儲かる」（無料）が定期配信されます。
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筆者紹介
橋本 直行
船井総研ロジ株式会社 取締役執行役員 事業部長
１９７２年生。兵庫県尼崎市出身。関西学院大学法学部卒業。物流企業の業績アップ専門コンサルタント。特に、問い合わせを激増させるホームページの企画や受注率を上げる企画提案書の制作のノウハウは、社内トップクラス。 繁盛物流企業を創るための経営研究会「ＦＵＮＡＩロジスティクスソサエティ」主宰。 -
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