営業活動において、初回面談アポイントのセッティングは、関門です。
各社とも、ここを突破するために、様々な工夫を凝らしています。
例えば、ひとつの方法は、事前に営業担当者の顔を見せることです。
会う前に、顔や素性が判っていれば、ハードルが下がります。
広告代理店、インサイトのWEBサイトには、全担当者を紹介した
「スタッフ紹介」のページがあります。
初回面談アポイントを獲るためのテレマーケティングのときには、
電話をかけた相手に、手元の端末で、このページを開いてもらい、
自分の顔と素性を確認してもらいます。
この工程を経れば、確実に、アポ獲得率が上がるそうです。
今の時代は、オフィスに電話をかければ、ほとんどの相手が、手元に、
パソコンまたはタブレットを持っています。
ですから、「ちょっと『○○』というキーワードで検索していただけ
ますか？」というアプローチは、可能です。
WEBサイトにおけるスタッフの紹介（『人打ち』と言います）は、
PULL型マーケティングだけではなく、PUSH型のセールスにおいても、
非常に有効なのです。
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