販促・営業ツールにおいて、「導入事例」が、最も強力なコンテンツ
であることに、あまり異論はないでしょう。
BtoBの取り引きにおいては、自社が実験台にはなりたくないという
意識が強いため、この効果は、特に高いと言えます。
効果を最大化するためには、臨場感が強い媒体と演出で迫ることです。
できれば、画像や文章よりも、動画の方が、臨場感があり、信憑性も
増すため、よいと思います。
例えば、セールスフォース・ドットコムの「お客様事例」の動画は、
秀逸であり、とても参考になります。
ポイントは、お客様を対象としたインタビュー形式であることと、
お客様のところへ出向いて撮影をしていることです。
１本あたり、かなりの費用をかけていると思われますが、多大な
効果があるのでしょう。
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