情報が溢れる情報化社会の今、本当に強い情報を発信しなければ、
ターゲットの心をつかむことはできません。
本当に強い情報とは、導入事例です。
企業の宣伝文句に、以前のような効き目はなくなっています。
ターゲットが知りたいのは、その情報の信憑性です。
ですから、販促・営業ツールには、できる限り多くの導入事例を、
実名表記で載せるべきです。
しかし、特にBtoBの取引においては、顧客企業の実名を出せないと
いう事情が発生するときがあります。
その場合は、匿名表記であることをメリットととらえましょう。
実名表記なら、とても載せられないような導入の経緯や実績データを
詳細に記載するのです。
そうすることによって、この場合でも、信憑性を最大に表現する
ことができます。
◆Facebookページ
◆本シリーズ配信希望の方はコチラ