攻める部署を替えることで、大きな成果につながることがあります。
兵庫県のある小規模鋳造会社では、営業のターゲット部署を、購買
部門から開発部門に替えて、利益率を向上させることができました。
補給部品の製造委託を狙うのではなく、試作部品の発注を狙って
いったのです。
競合企業とは違った切り口で、他部署を対象にして営業を行なった
ことにより、ほぼ無競合状態になり、受託件数が増え、利益率も
改善させることができました。
私の専門分野である物流企業でも、荷主企業の物流部門ではなく、
経営企画部門を狙うことにより、案件の規模を大きくすることに
成功している事例があります。
成果を大きくするために、攻める部署を変更することを検討して
みましょう。
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