ビジネスを安定化させるための最も有効な方法のひとつは、収入を
ストック化することです。
あなたのビジネスが、フロー収入が普通のビジネスなら、なんとか
ストック化できないか、考えてみましょう。
例えば、サンクチュアリ出版は、単発の収入が当たり前の単行本
ビジネスで、ストック化を図っています。
同社は、『クラブＳ』という、年間12,000円を支払えば、毎月、
単行本の新刊が、自宅に届く年間購読会員制度を運営しています。
しかし、単行本は、雑誌以上に企画で買われるものですから、
かなり難しいはずです。
同社刊行の書籍に挟まっていたリーフレットには、
> ふつう、本を買う前に、出版社の名前を見て決めることって
> ありませんよね。
> でも、私たちは、『サンクチュアリ出版の本だから買いたい』と
> 思ってもらえるような本を作りたいと思っています。
という信念が書かれていました。
この文章には、ストックビジネスのひとつの本質が表れています。
ストックビジネスとは、「貴社指名でおまかせします」という、
信頼獲得ビジネスなのだと思います。
・サンクチュアリ出版 クラブＳ→ http://www.sanctuarybooks.jp/clubs/
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