適正運賃で優良荷主を獲得するためのセールスレターの書き方について話を続けます。
　「特徴１００」をもとにして、いよいよセールスレターを書き始めます。ここからは実際にワードに入力していきます。実はセールスレターを効率よく書くためには「書く順番」が重要です。１ステップずつ一緒に進んでいきましょう。
　それでは、新たにワードを立ち上げ、まずは第１行目を書いてみましょう。１行目には何を書くか。「え、何って、ここにキャッチコピーを書くんでしょ？」。実際にセールスレターの事例を見たことがある人は、そう思いますよね。

　１行目には、キャッチコピーを書く。間違いではないのですが、今はまだ書きません。なぜなら、書けないからです。キャッチコピーは、１番重要なパーツです。確かに書かれている場所は１行目ですが、書く順序としては、キャッチコピーは「１番最後に」書きます。レターを読み進めてもらえるか？　読まずにゴミ箱行きになるか？　キャッチコピーにかかっているのです。
　反応率の良いキャッチコピーの書き方については、後日、詳しくお伝えしますので、ここではまず「キャッチコピーは最後に書く」という順番だけを覚えておいてくださいね。ワードの１行目には「ここに、キャッチコピーを書く」と入力し、あとでキャッチコピーを書くためのスペースだけをとっておきます。
　何度もお伝えしているように、セールスレターは部品でできています。その部品の、どれから書き始めるのか、順番がとても重要なのです。「ここに、キャッチコピーを書く」と入力できたら、次の部品を打ち込んでいきます。
　次に打ち込む部品は「アクションワード」「レスポンスデバイス」、そして「あなたの署名」です。この三つは、考えなくてもすぐに書ける部品です。セールスレターを効率よく完成させるコツは、書けるところから書いていく、できた部品から並べてくっつけていく、ということです。
　セールスレターの反応率を上げるためには、数多くの単純なコツを使っていきます。難しいことは一つもないのであなたもぜひ自社のレターを書きあげて、適正運賃の取引をガンガンとって下さいね。