一般名詞で検索している荷主に、まずは電話問い合わせをさせるためのホームページ（ＨＰの）「型」の七つのポイントをお伝えしてきました。
　【ポイント１】書きすぎない
　【ポイント２】屋号をつける
　【ポイント３】力強い約束
　【ポイント４】電話番号を１番大きく
　【ポイント５】地域名を書く
　【ポイント６】「配車受付電話番号」と書く
　【ポイント７】基本運賃表を掲載する

　今週は、最後の「基本運賃表」について、少し詳しく解説します。
　運賃表を掲載するときに、このように言う人がいます。「問い合わせをさせるためなのだから、安い運賃を載せたほうがいいんですよね？」ーー答えはＮＯです。安い運賃を載せる必要はありません。というよりも、安い運賃を載せてはダメです。
　公開運賃を設定している人は、そのまま掲載すればよいですし、公開運賃がないという人は、しっかり利益を出せる、あなたが「受けたい運賃」を掲載して下さい。
　それでも、今までお伝えしてきたポイントを押さえていれば、問い合わせは入ります。「安さ」で売るのは、考えなくていいので、一番簡単です。しかし、結局、自分の首を絞めることになります。この金額での依頼なら、十分に受けられると思える運賃を表記して下さい。
　また、運賃表はプリントアウトできるようにＰＤＦなどで掲載することをお勧めします。高橋型ＨＰでは、ＰＤＦで掲載した運賃表に「保存版　※この運賃表をプリントアウトして壁に貼ってご使用下さい」と明記します。もちろん、この運賃表には、屋号と電話番号も記載してあります。
　実際に荷主企業で、自分の会社の運賃表が貼ってあったのを見た会員さんは「ほんとに貼ってくれるんですね」と、驚いていました。
　確かに、貼ってくれる人は多くないかもしれません。しかし、それを書いていなければ、可能性はゼロですが、書けば１％以上の可能性が出てくるわけです。そして、一度壁に貼ってもらいさえすれば、次回から配送の用事があるときは、いちいち検索で探さずに、あなたのところに電話がかかってくる確率が劇的に高くなるわけです。
　ＨＰには、運賃表を掲載すること。運賃は安く設定しないこと。運賃表はプリントアウトできるような「保存版」をつくり、「※この運賃表をプリントアウトして壁に貼っておいて下さい」と明記すること。ぜひ、ここまで試してみて下さいね。
　あなたからの、うれしい報告をお待ちしています。