百聞は一見にしかず、百見は一行にしかずとの言葉がある。言うまでもなく、聞くよりもこの目で見る方が、実態を十分把握できるし、見るよりも行動の価値の方が大きいという意味である。従って、実行に価値を置かねばならない。中期経営計画の作成プロセスでビジョン→経営目標→現実の直視と進んできて、実行方法の決定の段階が山場である。

　経営目標と現実との乖離に直面して、心の底からのやる気を出していく。その具体的表現が実行方法の決定である。

　〝男と女のあいだには深くて暗い河がある……エンヤコラ今夜も舟を出す〟との歌になぞって言えば、目標と現実との深い河＝ギャップに向かって舟を出す方法を決めねばならない。

　経営活性化とは、目標に向かって挑戦していくやる気を、社長を始めとして全社員に呼び起こしていくことである。

　このやる気を呼び起こし、持続し強化していく仕事が、社長の任務である。

　Ａ社の事例

　Ａ社の実行方法の決定プロセスを紹介する。Ａ社は、家具専門店である。Ａ社のビジョンは、地域に密着して生活提案店を目指すとし、そのための経営戦略課題として、４つの柱を設定した。

　すなわち、⑴人材開発の推進⑵提案型営業力の強化⑶商品開発力の向上⑷新規事業分野の開拓である。

　４つの柱をどう具体化するか、実行施策内容、担当者、スケジュールについて１泊２日の合宿でじっくりと討議した。

　会社の進むべき方向とその舵取りのやり方、これが経営戦略のポイントである。Ａ社は、地域のナンバーワン店として生活提案できる方向に向かって、４つの柱を設定したわけである。　　（つづく）