?戦略的思考による成功事例

　Ａ社は、車両台数３０台の小規模運送会社である。「運送収入低下」「労働時間規制の強化」「軽油価格上昇」の影響を受け、経営は悪化している。そして、Ａ社は荷主企業１社に対し９５％の依存率で、影響も大きかった。この荷主企業においてもデフレ不況の影響を受け経営状態は悪く、日々の物量は低下し社内の雰囲気も悪くなり、毎晩遅くまで起死回生のための会議が開かれている。社長は?荷主依存率を低下させなければ、荷主と共倒れになってしまう?ことに会社存続の危機を感じる。社長は荷主依存率低下のための営業開拓を決意する。

　決意したものの一体、何を取り組めば良いのか、また、「運行管理」「配車」まで社長が行い、営業への余力はほとんど残していない。社長は「自社の強み」「自社の弱み」「業界の機会」「業界の脅威」をノートにまとめる。

　Ａ社社長は、次の図の内容を「企業の方向性」とし、実際に営業開拓を始めて現在の荷主依存率は８５％に低下している。「自社の弱み」「自社の強み」を把握し、「業界の機会」「業界の脅威」から自社の進むべき方向性を見つけるだけでも立派な戦略となり、そこにビジネスチャンスが生まれる。