アイデアとセールスに絶対の自信を持ってスタートしたDさんは、最初からメーカーを目指した。
　文具・事務用品に関する限り、メーカーでないと妙味がないからである。メーカーは自由にプライス設定ができるし、それがオリジナルであればあるほど、その自由度は広がる。そこが魅力と言っていい。
　モノによって多少の差はあるが、ポリプロピレン樹脂を使った文具・事務用品は、原価が１〜２割程度である。たとえば、１００円のホルダーなら原価はマックス２０円である。それを６０円で卸せば３倍、１００円で小売りすれば５倍、ほかに類似品や競合品がなかったり、アイデア性やファッション性に優れている場合は、１５０円にも２００円にもプライスを設定できる。
　これはかなり利益率の高いビジネスと言っていい。ただ、それもメーカーであること、企画開発力があることが条件になる。買って売る、卸してもらって売るの取次ではそうはいかない。Dさんがメーカーにこだわったのもそのためである。
　Dさんの立ち上げは実に身軽なものだった。娘婿が紙の加工工場を経営していたところから、そこに設備をととのえさせて製造させ、販売は東京都中央区内にワンルーム・マンションを買い、電話を１本引いただけのスタートだった。が、Dさんはそれで十分だった。
　企画開発のアイデアは山ほどあるし、セールスも好きで好きでたまらない。あとは自分が営業に回って売りまくり、自社ブランドを高めればいい。それがDさんの戦略だった。
　この戦略は図に当たった。Dさんのアイデア商品は折からのOA化、ファッション化の波に乗り、飛ぶように売れていく。その種類百、その色彩三十とバラエティに富み、マスコミにも取り上げられ、Dブランドは全国区となった。