ＡＳＰによる物流在庫管理システムを提供するロジザード（東京都港区）が、関西での営業活動にも力を入れている。大阪支店（大阪市北区）の鈴木聖一郎営業所長は、同システムのユーザー層について、「書籍・ＤＶＤやコスメなどもあるが、メーンはやはりアパレル。関西には中小規模の通販アパレル会社が非常に多く、ニーズは強い」と説明。「楽天やヤフーなどにモール出店しているような荷主からの引き合いも多い」という。
　営業部の河野友美氏は、「荷主と委託先の倉庫双方からのニーズがある。通販業界はＩＴに馴染みが深いため、荷主から『システムを入れないと委託しない』と言われてご相談に来られるケースも多い」と話す。

　同システムについて、鈴木所長は「ＡＳＰなので、どこからでも同じデータを見られるのが強み。シンプルだが在庫適正化にはかかせない要素」と説明。また、「（システムの提供開始から）１０年の歴史があり、大きなネットショップで使ってもらうなど、とにかく豊富な導入実績がある。安心してお使いいただける」と胸を張る。「これまではＡＳＰと言うと理解されないことも多かったが、今は『クラウド』と言うと分かってもらえるようになった」という、時代的な追い風も吹いている。
　最も得意とするアパレル以外にも、コスメやペットショップなど、異業種からの引き合いも増加。「『売上が増えてきて、店舗での出荷が間に合わないが、（外部に）委託するほどではない』といった規模の荷主に、まずは在庫管理の効率化としてシステムの提案をしている」（河野氏）。

　一方、受託側の３ＰＬや倉庫への提案も強化。同所長は、「月額の売上が５０万円規模の荷主であっても、１０社２０社と集めれば大きな仕事になる。中小の店舗が多い通販業界で３ＰＬとして生き残るには、こういった戦略も必要なのでは」と指摘。河野氏も、「梱包に付加価値を付けたり、値段の付け方を変えるなど、工夫の仕方はいろいろとあるはず」と付け加える。
　「ＢｔｏＢに比べてきめ細かなサービスが求められる。ＢｔｏＢとＢｔｏＣの違いをよく理解した上で、ＥＣ物流を立ち上げる必要がある」と通販特有の難しさを訴えつつも、「関東に比べて、関西にはまだまだチャンスがある」と鈴木所長。「月商１０００万円を売り上げているネットショップは全体の８％と言われている。いかに戦略的に小規模の荷主を取り込んで行くかがポイント。その中で、ＷＭＳをうまく使って効率化を図ってほしい」と訴える。
　河野氏も、「まずはご相談いただければ。倉庫を見ながら、１つ１つ課題をクリアしていきたい」と話す。今後は、関西でも東京と同様のセミナーを開催し、さらなるシステム普及をめざす方針。同支店の問い合わせは、電話０６（６３６４）５８５１番。
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