獲れる企画書を作成するためには、「顧客の代わりに、課題解決策を
検討し、まとめている」というスタンスに立たなければなりません。
自社の商品をどう売るかではなく、顧客にとって、今何が必要かを
検討し、企画を立てるのです。
ですから、企画立案の検討手順は、以下のようになります。
１）顧客企が、本当に欲しいものは何か？
２）それを実現するための障害（問題点）は何か？
３）その障害を取り除くための課題は何か？
４）課題解決のために、何をしなければならないか？
５）それをしたときの効果は、どの程度か？
６）そのために、どのような機能が必要になるか？
７）そのとき、自社はどのように役に立てるか？
８）フィーは、どのくらいいただけばよいか？
自社の目的である７）や８）は、最後の検討項目です。
これらの順番が前に行くと、顧客の要望から遠ざかった利己的な
内容の企画になり、受注の確率は低くなります。