既存・新規を問わず、ターゲット顧客に対して、新たな提案を練る
際には、先方の競合企業との企業競争力（販促力、営業力、商品力、
サービス力）の比較分析をすべきです。
その分析結果に基づき、長所を伸ばす、もしくは欠点を支障のない
レベルまで引き上げる競争力強化策を立案するのです。
ヤマトホールディングスは今月、デジタルカメラやプリンターなどの
デジタル機器の修理事業に参入します。
電機メーカーからの委託を受け、消費者から壊れた製品を宅急便の
ドライバーが回収し、修理します。
主たるターゲット企業のひとつは、販売後のサポート体制が不十分な
外資系メーカーだそうです。
すばらしい目の付けどころだと思います。
貴社のターゲット企業は、競争力強化のために、何の機能を強化
すべきでしょうか？
そういう考え方をすれば、提案すべき企画の内容が見えてきます。
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