トップクラスの営業担当者には、会社支給のものではない、独自の
販促・営業ツールを使用している人が、少なくありません。
15年間にわたって、１日平均６台の新車を販売し、ギネスブックで
「世界一のセールスマン」に認定されている、ジョー・ジラード氏も、
オリジナルの名刺やダイレクトメールを駆使していたそうです。
最近では、それらのツール類を、標準化の視点で、全社的に見直す
企業が増えています。
当然、成果の出ているツールを基に、作っていくのですが、このとき
「これしか使ってはいけない」という運用ルールには、しない方が
よいと思います。
なぜなら、創意工夫がされなくなり、営業組織全体が失速する恐れが
あるからです。
「これでよい」ではなく「これがよい」と考えて、創作されるツール
類は、まずは勝手に使わせてみて、効果が共有できるようにすべき
でしょう。