決裁者と初回面談のアポイントを獲るために、電話でアプローチする
テレアポという手法があります。
この手法を実践する際に、第一の関門となるのが、受付担当者を突破
することです。
ターゲットが、しっかりした企業であればあるほど、受付担当者は、
目当ての人物に、簡単にはつながないように、教育されています。
よって、受付突破のために、テレフォンアポインターは、様々な
試行錯誤を繰り返さなければなりません。
しかし、その前に、発想の転換をしてみましょう。
受付担当者が、まだ出社していない時間帯に、電話をするのです。
7:00～8:30が、よいと思います。
決裁者は、早い時間帯に、すでに出社している場合が多いため、直接
つながる可能性が高いと言えます。
ぜひ試してみてください。
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