同じ売上高を上げるのなら、商圏はできるだけ狭い方が、営業効率は
上がります。
既存顧客フォローの効率についても、同様です。
遠方のターゲットを訪問するのにかかる時間で、近隣なら何件も回る
ことができます。
ただ、意外に、近隣の顧客から仕事をもらえていないケースは、多い
ようです。
理由は様々でしょうが、「今さら訪問しても・・・」と考えて、腰が
上がらないというのも、多いのではないでしょうか？
しかし、先方も、同じ様に考えている可能性があります。
「現在、取り引きをしていないのは、過去に、何かマズイことが
あったのではないか？」と現状をとらえて、声をかけてこないのかも
しれません。
もしも実際に何かがあったにしても、その程度なら、既に、時効を
迎えていると考えてよいでしょう。
足元商圏を固めるのは、商売の鉄則です。
近隣企業へのアプローチを、おろそかにしてはいけません。
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