プロの技術を教えてしまうことで、最終的には、本来売りたい商品を
売るというマーケティング戦術があります。
例えば、本格菓子店がお菓子づくり教室を開くのも、そうです。
プロの本格的な調理法を教えることで、生徒をはじめ、その周辺の
人たちに店のお菓子が売れるという現象が起きます。
プロの知識や技術のすごさをあらためて感じ、本物への欲求が高まる
からでしょう。
かけている手間、使っている道具の差を知り、手製とは別物として
認識するという理由もあるかと思います。
料理番組に出ている先生の料理店が流行るのも、同様の理屈でしょう。
ブログやニュースレター、メールマガジンなどで、既存顧客、見込み
顧客に対して、情報発信をしている企業は、この戦術を採り入れて
みてください。
例えば、物流企業なら、荷主向けに「自社でできる物流改善」という
視点で、記事を制作してみましょう。
相手が本格的な物流技術を知ることで、かえってアウトソーシング
への欲求が高まるということがあります。
個別企業への出張研修サービスを展開する物流企業もありますが、
それも非常に効果的な戦術だと思います。
一見遠回りに見えて、意外に近道なのが、この「プロによる技術教室
戦術」なのです。
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