ターゲット顧客層を対象に、特有の業界用語、またはその業界で特に
ポピュラーな用語を遣うのは、効果的なマーケティング手法です。
自社が、ターゲット顧客層の抱えている問題、課題について、よく
理解しているということをアピールできるからです。
例えば、ＩＴ企業の雄、オー・エイ・エスは、展示会への出展時に、
ブース来場者へ、名刺と引き換えに手渡す小冊子に、この手法を
使ったタイトルを付けて、大きな効果を得ました。
そのタイトルは「通信販売でLTVを高めるための３つのポイント」、
ターゲット顧客層はネットショップです。
LTVとは、「Lifetime Value」の略で、日本語に訳すと「顧客生涯
価値」です。
顧客１人あるいは１社の顧客ライフサイクル全期間で、その顧客が
企業にもたらした価値の総計のことです。
LTVは、通販業界特有の用語ではありません。
しかし、よく遣われる言葉であり、意識されているものです。
このタイトルの小冊子なら、多くの来場者が欲しがるはずです。
販促・営業ツールを作成する際には、ぜひ検討してみてください。
◆Facebookページ
◆本シリーズ配信希望の方はコチラ