銀行借入金は５０００万円ある。年商８０００万円で借入金５０００万円はキツい。月々の返済額は約６０万円。まずリスケに着手することである。

　リスケとは借入金返済の条件を変更することである。Ａ社のＢ／Ｓは債務超過、Ｐ／Ｌは経常利益マイナス（赤字）。これでは今後、銀行借り入れはできない。Ａ社長は良く言えばまじめ、バカ正直そのものである。会社の経営が苦しいからといって役員報酬をゼロにして、その分、せっせと銀行に借入金を返済している。１０人のドライバーの生活を守って必死になって働いている。「社長、すぐさま銀行に行って借入金の返済は待ってもらいましょう。金利だけにしてもらう交渉をするのです」。筆者の助言である。

　Ａ社長いわく「そんなことはできるのでしょうか」。できるもできないも、やるしかない。Ａ社長には自信を持ってもらいたい。１０人の正社員を雇用していることそのものが立派である。会社がもし立ちいかなくなり、１０人の正社員が路頭に迷うことは避けるべきで、真摯に銀行交渉することである。「Ａ社長、早急に経営改善計画を作成します。その上で取引銀行に行きましょう」。

　それにしてもＡ社長の生き方は考え込まされる。借入金５０００万円の使い道は運転資金である。セーフティネットの制度融資で１００％保証協会が保証している。銀行には何のリスクもないにも関わらず、金利は２％である。Ａ社長には後継者はいない。天涯孤独で一人で生活している。住まいは借家で、既に自己資金３０００万円を投入している。自己財産もない。「Ａ社長、何も恐れることはありません。無一文ほど強いものはないのです」。万一、会社がバンザイしてもＡ社長から取れるものはない。ここは強気で経営再生に賭けていく。

　Ａ社長は経営者というより、ボランティア活動家のようだ。「いつやめてもいいのですが、残されたドライバーのことを考えると踏ん切りがつかないのです」。このような中小企業の経営者もいるのである。筆者の経営コンサルティングの現場ではしばしば遭遇する。Ａ社も創業して３０年、よくぞここまで１人で頑張ってきたものだ。いよいよ銀行交渉である。そのために「経営改善計画」の作成に取り掛かる。（つづく）