Ｍさんは手形のジャンプと銀行の返済延長、金利減免でひと息ついた。が、次はいよいよ経営改善策の実行である。これが難関であることはＭさんに限らない。私は八起会へ相談にくる多くの経営者に、Ｍさん同様のアドバイスや提案を行うが、納得して帰っても、いざ実行の段になると、銀行や取引先に頭を下げるのはいや、ましてや社員にはなおいや、となってしまうようである。それで倒産を免れることができるなら、頭などいくら下げてもかまわないと思うのだが、それができない経営者のなんと多いことか。

　なかには私の改善策に対して「厳しすぎる」と反発する経営者もいる。が、それは私が厳しいのではなく、そこまでしなければならないほど、経営の現状が厳しいということなのだが、なかなか理解してもらえない。しまいには「私の会社ではなく、あなたの会社なのですよ」と当たり前のことまで言わなければならない場面もある。
　その点、Ｍさんは非常に素直かつ律儀で、私の提案した「改善策」を忠実に実行してくれた。心を鬼にして４人の人員をリストラし、残った社員（パートを含む）に倒産の瀬戸際にあることを説き、一律15％の給与カット、健康保険、厚生年金、厚生年金基金の自己負担化、さらに退職金のストップを頭を下げて頼み込んだ。もちろん「黒字が定着するまで」という条件を提示したうえでのことである。
　しかし、これで無事におさまったわけではない。やはり不満分子が現れ、リストラ要員４人のほかに社員２人、パート１人が会社を辞めていった。その結果、Ｍさんを含めて１６人だった陣容が、一気に９人にまで減ってしまった。が、逆にこれが願ってもない交通整理となり、いいことずくめの好結果を生んでいく。