さて、Ｍさんの経営数字を前に、私と顧問の公認会計士が考えたことは、それほど特別なことではない。
　というより、特別な方法をひねり出す余地がないほど、Ｍさんの数字は「倒産寸前」を語っていたのである。月々の売り上げが４０００万円しかないのに、しかも粗利率が１３％と低いのに、毎月３０００万円以上の手形を決済していくことなど不可能と言っていい。とすれば、取引先に手形のジャンプ、繰り延べを頼むしかない。と同時に、メイン・バンクに返済の延長と金利の減免を願うしかない。

　その猶予（モラトリアム）の間に経営を立て直し、黒字転換を図っていく。そのためには人員のリストラはもちろん、経営全般を洗い直し、諸経費の節減と営業を強化し、売り上げを伸ばしていかなければならない。
　この結論はきわめて常道に沿ったものである。それだけ、Ｍさんの数字は小手先の改善策でどうこうなる域を超えていた。が、常道は正攻法であるだけに、勇気と器量が問われる。いままで対等に取引してきた相手に、潰れそうだから手形をジャンプしてくれ、と頼むのは多大の勇気を要する。また、銀行に返済の延長や金利の減免を願うのも、信用を失うのではないか、もう貸してくれなくなるのではないか、ヘタをすると回収を迫られるのではないかと、怖いし恐ろしい。
　それだけに、この正攻法は誰も実行したがらない。八起会へ相談に来る経営者の大半はそれである。なかには「それができないから相談に来ているんです」などと言う経営者もいる。言うは易く行うに難いのが、この正攻法である。
　案の定、Ｍさんも最初は尻込みした。が、Ｍさんの数字は正攻法しかないことを語っていた。