あなたの会社が、企業の経営トップ・幹部層を対象に営業活動を
行なっているBtoB企業なら、経営を高度化する革新的な取り組みを、
意識して積極的に推進すべきだと思います。
なぜなら、そうすることによって、顧客のあなたの会社に対する
興味が増すからです。
営業担当者がターゲット企業を訪問したとき、商談の場は、あなたの
会社の新たな取り組みの話で盛り上がるでしょう。
積極的に革新的な施策に取り組むことで、営業担当者は来訪を待望
される存在になるのです。
ホームページやブログ、ニュースレターなどで、取り組みの内容を
しっかり伝えるシクミを持っていれば、その効果は確実なものに
なります。
顧客の究極の関心は、あなたの会社の取り扱い商品ではなく、自社の
活性化です。
あなたの会社から提供する様々なネタの中のひとつが、商品という
ことでよいのです。