初めて訪問する営業先には、事前に何か資料を送っておくと、比較的
スムーズに商談が進みます。
事前情報があまりないまま、初対面の人と会うのは、緊張するもの
だからです。
また、商品の特長や導入事例といった有用な事前情報を与えることは、
売り込み色を薄れさせ、先方の「相談相手」になる第一歩です。
ですから、可能であれば、訪問前に、以下のような資料を相手に送る
ことをおすすめします。
・挨拶文（手紙）
・会社案内書
・商品カタログ
・導入事例集
・名刺
なお、この施策には、訪問時に先方が不在といったドタキャンを防ぐ
効果もあります。
何かトラブルがあれば、名刺を見て、直接連絡をいただける可能性が
高いからです。
新規営業に携わる方は、ぜひやってみてください。