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ブログ・橋本 直行
【人を説得する５ステップ】
2010年8月22日
古代ギリシアの哲学者、アリストテレスは、「人を説得する方法」として、
次の５ステップを説きました。
1）聴き手の注意を惹くストーリーやメッセージを提出する。
2）解決あるいは回答が必要な問題あるいは疑問を提出する。
3）提出した問題に対する解答を用意する。
4）提出した解答で得られるメリットを、具体的に述べる。
5）行動を呼びかける。
セールスレターや企画書の作成およびプレゼンテーションに使える
普遍のルールだと思います。
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筆者紹介
橋本 直行
船井総研ロジ株式会社 取締役執行役員 事業部長
１９７２年生。兵庫県尼崎市出身。関西学院大学法学部卒業。物流企業の業績アップ専門コンサルタント。特に、問い合わせを激増させるホームページの企画や受注率を上げる企画提案書の制作のノウハウは、社内トップクラス。 繁盛物流企業を創るための経営研究会「ＦＵＮＡＩロジスティクスソサエティ」主宰。 -
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