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  • ブログ・橋本 直行

    【人を説得する5ステップ】

    2010年8月22日

     
     
     

    古代ギリシアの哲学者、アリストテレスは、「人を説得する方法」として、
    次の5ステップを説きました。
    1)聴き手の注意を惹くストーリーやメッセージを提出する。
    2)解決あるいは回答が必要な問題あるいは疑問を提出する。
    3)提出した問題に対する解答を用意する。
    4)提出した解答で得られるメリットを、具体的に述べる。
    5)行動を呼びかける。
    セールスレターや企画書の作成およびプレゼンテーションに使える
    普遍のルールだと思います。
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  • 筆者紹介

    橋本 直行

    株式会社船井総合研究所 上席コンサルタント
    1972年生。兵庫県尼崎市出身。関西学院大学法学部卒業。物流企業の業績アップ専門コンサルタント。特に、問い合わせを激増させるホームページの企画や受注率を上げる企画提案書の制作のノウハウは、社内トップクラス。 繁盛物流企業を創るための経営研究会「FUNAIロジスティクスソサエティ」主宰。

     
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