取引のない企業へ電話をかけ、キーパーソンとのアポイントを獲得
しようとする「テレアポ」の手法で、劇的に成功率を上げる方法が
あります。
それは、「断れない（断る理由が見つからない）オファーを提示
する」という方法です。
いきなり知らない人に電話をかけて、自社の商品について説明した
とき、実際に会える確率は、そう高くありません。
多くの人は、売り込まれることが嫌いだからです。
ですから、アポ獲得率を上げるためには、売り込むのではなく、
相手にとってのメリットの提示のみに、話を絞り込むべきです。
例えば、物流企業Ｇ社では、テレアポの実施の目的を「物流コスト
削減ノウハウ小冊子をお届けする許可を得る」ことに、絞り込んで
います。
電話では、「小冊子をお届けしてもよろしいでしょうか？」という
アプローチです。
こういったオファーで、普通の営業担当者が実施するテレアポの
２倍以上の成果を上げています。
ぜひ活用してみてください。
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