船井総研の印刷会社専門コンサルタント、岩邊久幸が、ＷＥＢからの
問い合わせを、多く獲得している印刷会社の特徴について、教えて
くれました。
それは、どの企業も、「継続して、多メディアで、多頻度に、情報を
発信し続けていること」です。
例えば、ブログは全社員で毎日、メルマガは週１回、フェイスブック、
ツイッター、ニュースレター・・・。
岩邊は、「BtoBは、タイミング商売」と表現していましたが、
言い得て妙だと思います。
ターゲット顧客が必要とするタイミングに目の前にいて、しっかり
仕事をつかむための取り組みは、基本です。
そして、発信内容の練り込みで、同時に需要を喚起するアプローチを
するのです。
「多メディア×多頻度」、継続することが重要です。
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