販促・営業活動を成功させるポイントは、ターゲットに、その商品を
購入した後のイメージを、明確に持たせることです。
すばらしい未来のイメージを描くことができれば、そのターゲットは
反応するでしょう。
カナダのあるポルシェディーラーが、このポイントを押さえて、
すごい反響率をたたき出したＤＭの事例があります。
まず、勝手に高級な住宅を選んで、前に911カレラＳ（車種）を停め、
写真を撮影します。
そして、その場でその写真を使ったＤＭを作成し、その家のポストに
入れました。
つまり、その家の住人は、突然、自宅とポルシェが写ったＤＭを受け
取ることになります。
すると、従来のＤＭでは数％だった反響率が、なんと32％になった
そうです。
イメージの力のすごさが判る事例です。
販促ツール、営業ツールを作成する際には、いかに自分事として、
すばらしいイメージを抱かせるか、それが重要なのです。
そして、本例のように、それがピッタリターゲット自身の個別状況に
はまれば、高確率で効果が得られます。
・本事例動画
◆バックナンバー
◆Facebookページ
◆本シリーズ配信希望の方はコチラ