「ヒルトンとは、どういうホテルか？」
「マーケティングとは、例えば、このような問いに答えることだ」と、
スーパーコンサルタント、アル・ライズ氏は説いています。
それも、今の時代は、一語で答えるのが理想だと言います。
なぜなら、商品と、それを宣伝する広告が、以前に比べて、著しく
増えているからです。
以前なら、マーケティングは、知名度を高めるための活動でした。
しかし、今は、そのブランドの位置付けを明らかにして、顧客から
選んでもらうための活動です。
だから、できれば一語で、その位置付けをハッキリさせる必要が
あると言うのです。
ライズ氏曰く、「成功した自動車メーカーは、ひとつの言葉や概念に
的をしぼっている」。
メルセデス＝ステータス
レクサス＝贅沢
ＢＭＷ＝運転性能
ボルボ＝安全性
トヨタ＝信頼感
例えば、「メルセデスと言えば『ステータス』」といった風に、
一語で、位置付けをハッキリさせられます。
あなたの会社または商品の位置付けを一語で表すと、どうなりますか？
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