対面営業を生業とする営業担当者に、ぜひ読んでいただきたい本が
あります。
「トレードとセックスと死」（パンローリング刊）という、ちょっと
あやしいタイトルの本です。
内容は、ポーカーのプレイスタイルから、人間の個性を分析し、分類
して、それぞれへの対処法を示すというものです。
作者のジュエル・Ｅ・アンダーソン氏は、ギャンブル、セックス、
そして死に関わるとき、人間の個性は、最もあらわになると説きます。
それらにうまく対処し、よりよく生きようという趣旨の本です。
特に、営業担当者に、役に立つかたちで書かれています。
なお、対処法とは、自分と他人、それぞれへの対処法です。
まず自分の個性を理解し、それから他人の理解を進めようと説いて
います。
アンダーソン氏の示す、人間の性質的特徴は、以下の13です。
1.冒険家タイプ
2.攻撃的タイプ
3.共依存的タイプ
4.変人タイプ
5.感情的タイプ
6.自己中心的タイプ
7.一匹狼タイプ
8.マゾヒスト・タイプ
9.内省的タイプ
10.劇場型タイプ
11.うだつの上がらないタイプ
12.警戒的タイプ
13.勤労者タイプ
誰でも、必ずどれかにあてはまると言います。
実際、読みながら思い浮かべると、大いに納得できます。
年末年始の読み物として、非常におすすめの本です。
◆バックナンバー
◆Facebookページ
◆本シリーズ配信希望の方はコチラ