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  • ブログ・橋本 直行

    【年末年始の推薦図書】

    2012年12月18日

     
     
     

    対面営業を生業とする営業担当者に、ぜひ読んでいただきたい本が
    あります。
    トレードとセックスと死」(パンローリング刊)という、ちょっと
    あやしいタイトルの本です。
    内容は、ポーカーのプレイスタイルから、人間の個性を分析し、分類
    して、それぞれへの対処法を示すというものです。
    作者のジュエル・E・アンダーソン氏は、ギャンブル、セックス、
    そして死に関わるとき、人間の個性は、最もあらわになると説きます。
    それらにうまく対処し、よりよく生きようという趣旨の本です。
    特に、営業担当者に、役に立つかたちで書かれています。
    なお、対処法とは、自分と他人、それぞれへの対処法です。
    まず自分の個性を理解し、それから他人の理解を進めようと説いて
    います。
    アンダーソン氏の示す、人間の性質的特徴は、以下の13です。
    1.冒険家タイプ
    2.攻撃的タイプ
    3.共依存的タイプ
    4.変人タイプ
    5.感情的タイプ
    6.自己中心的タイプ
    7.一匹狼タイプ
    8.マゾヒスト・タイプ
    9.内省的タイプ
    10.劇場型タイプ
    11.うだつの上がらないタイプ
    12.警戒的タイプ
    13.勤労者タイプ
    誰でも、必ずどれかにあてはまると言います。
    実際、読みながら思い浮かべると、大いに納得できます。
    年末年始の読み物として、非常におすすめの本です。
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  • 筆者紹介

    橋本 直行

    船井総研ロジ株式会社 取締役執行役員 事業部長
    1972年生。兵庫県尼崎市出身。関西学院大学法学部卒業。物流企業の業績アップ専門コンサルタント。特に、問い合わせを激増させるホームページの企画や受注率を上げる企画提案書の制作のノウハウは、社内トップクラス。 繁盛物流企業を創るための経営研究会「FUNAIロジスティクスソサエティ」主宰。

     
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