我々のような普通の経営者が、ゼロ成長時代の現代の日本で、ビジネスで成功するためには、時代に合った戦略をとらなければなりません。何度もお話ししてきたように「拡大路線」を目指すのは間違っています。また、あらゆる商品のライフサイクルが短く変化が激しい現代で、長期のビジネス戦略を立てることは非常に難しいのです。

　一番してはいけないことは「長期の返済計画を組んで多額の借金をすること」です。借金はしないで下さい。中小規模の会社がとるべき戦略は、決して「拡大路線」ではないのです。今、大きな借金をして、トラックを増やすようなことだけはしないで下さい。
　ところが、多くの経営者に理想の姿を質問すると、こんな答えが返ってきます。
　「トラックを１００台に増やしたい」「きれいな事務所を持ちたい」「従業員を１００人雇いたい」「全国に拠点を増やしたい」「自社ビルを持ちたい！」
　どうですか？　もしかしたら、このコーナーを読んでくれているあなたも、「○年後には、トラックを何台増車したい！」という目標を掲げているのかもしれません。
　確かに、そう思うのも無理もありません。というのも、私たちが今まで目の当たりにしてきた「運送会社の成功モデル」が、そういう形だからです。私たちの憧れの先輩たちは、トラック１台から成り上がり、規模を大きくしていきました。私たちは、その人たちの武勇伝を聞いて、「男らしい、カッコいいなぁ」と、心から思いました。
　ビジネスにおいてだけではなく、あらゆる面で、高度成長期の親の価値観によって教育を受けてきた私たちは、「大きいことはいいことだ」という価値観が刷り込まれています。ですから、どうしても車庫にずらりとトラックを並べて、広い倉庫を所有し、多くの従業員を雇うことが、カッコいい成功パターンだと思いがちです。
　しかし、日本経済がゼロ成長期の現代では、この価値観の刷り込みが邪魔になります。