４月からの消費増税で中小企業の倒産は急増するのではと危惧されています。増税分が価格に転嫁できずに、収益を圧迫する可能性が懸念されているわけです。それでは、中小運送会社が４月以降も利益を出すためには、どうすればいいでしょうか。
　それには、もちろん利益が出る運賃で配送を獲得することです。消費増税後に利益を出す運送会社、増税後に経営に苦労する運送会社、実は、この「３月」が、大きな分かれ目になります。

　４月からの増税に備え、多くの企業は３月中に前倒しでお金を使います。つまり、物量は全国的に例年の３月よりも、かなり増えることが予想されます。当然トラックは足りなくなります。普通の運送会社は、既存の荷主の仕事をなんとかこなし、運賃交渉にあけくれます。
　しかし、頭の良い運送会社は、ここで新規獲得を狙います。全国的にトラックが足りないわけですから、反応率はいつもよりも高くなります。そうは言っても、あなたの心には疑問がわくと思います。「３月に新規の問い合わせが入ったところで、車を用意することなんてできないよ」。確かにそうですよね。恐らくほとんどが対応できずに断ることになると思います。
　しかし、それでＯＫなのです。（もちろん対応できればなお良いですが）。あなたの会社に一度、電話をかけた時点で、その荷主は「潜在客」から「見込み客」に昇格します。潜在客と見込み客では、反応率が３０倍以上変わります。実際に取引をする・しないにかかわらず、３月に見込み客を、どれだけ集めたかで４月以降の売り上げが激変します。「４月以降は荷動きが一気に悪くなるんじゃないの？」そう思う人もいるかもしれません。しかし、いくら３月に前倒しをしたからといって、４月以降にまったく物を動かさなくなるなんて、そんなことはできません。あなたの会社のトラックを、毎日動かすくらいの物量は、いつだってあるわけです。
　３月に見込み客を大量に獲得し、４月以降は消費増税に耐えるどころか、今以上にしっかり利益を確保しましょう。