消費税増税から１か月が過ぎました。今、中小運送会社の状況は、大きく二つのパターンに分かれているようです。一つは、「あの忙しさが嘘のように、一気に仕事がなくなってしまった」というパターン。もう一方は、「うちは繁忙期のうちに、ある程度、手を打っておいたので、コンスタントに売り上げを上げているよ」というパターンです。実はこの状況の違いは、ある２種類の思考パターンが影響しています。
　２種類の思考パターンとは、「消費者マインド」と「投資家マインド」です。

　消費者マインドとは、文字通り、消費者のマインドです。このマインドの人は、お金や時間を消費してしまうものに使います。短期的な思考ともいうことができます。一方、投資家マインドは、この逆です。お金や時間は、レバレッジのかかるもの、増やすものに使うことにしています。この時間を使うことで何が得られるのか？　このお金を投資することで何が得られるのか…を、常に考えます。長期的な思考と言うこともできます。
　我々はビジネスをしています。ビジネスとは基本的に、市場に資本を投下して、利潤を最大化するゲームです。ですから、会社を興して運営している我々は、本来、投資家でもあるわけです。実は、閑散期ではなく、繁忙期にこそ、このマインドの違いが顕著に現れます。
　消費者マインドの人は、日々、入ってくる目の前の仕事に追われてしまいます。毎日、仕事を無事にこなすことが精いっぱいで、長期的な視野に立った思考をするのを忘れてしまいます。「ひょっとしたら、このまま景気が良くなるかも・・・」と、この忙しい日々が続くような錯覚にまで、陥ってしまいます。
　一方、投資家マインドの人は、繁忙期こそ、冷静に思考します。「この忙しさが続くわけはない。今のうちに、対策を練っておこう」と考えるのです。その結果、閑散期の状況に、大きく差が出るというわけです。それでは、投資家マインドの人は、繁忙期には一体、どんな行動をとっているのでしょうか。次週は、投資家マインドの人が繁忙期にこっそり積み重ねている行動について、具体的に話していきたいと思います。