Ｂさんは入社10年の若手営業社員だ。伸び悩みが続いていた。Ｂさんの上司は色々と手を尽くした。家にも呼んで食事をしたり、親身になってやる気を引き出そうとした。Ｂさんは上司の親切には感謝していたが、仕事で張り切るという風でもなかった。上司は営業社員の能力アップ研修へも、年に何回もＢさんをおくった。Ｂさんの営業成績は下がる一方で、後輩にも追い抜かれだした。社内の誰もが「ノロマのＢさん」と内心決めつけだした。Ｂさんは32歳。独身貴族でおっとりしていた。

　Ｂさんは実家へ帰省した。Ｂさんの母曰く、「元気でやっているのかい」。Ｂさん「まあぼちぼちよ」。母「実は、お父さんが定年になって家の生活が苦しくなってね。家のローンも残っているし、まだ末の弟が大学生だろう。学資が大変でね」……母「お前も32歳になるんだろう。早く嫁さんでも見つけて私を安心させてよ」。実家からの帰りの車中でＢさんはしんみりと考え込んだ。「自分の給料では嫁さんをもらっても苦しい。営業成績も悪いのでボーナスも同期では最低だ。親に小遣いをもらうどころじゃないなあ」

　Ｂさんの心に変化が生じた。Ｂさんは自ら志願して新規開拓専従班に入った。６か月で結果を出せないと元の職場には戻れない。たいていは会社を辞めていく。その代わり、いい成績をあげるとボーナスも増えるし、その後の昇進のはずみがつく。Ｂさんは、朝は７時に出社し、外をかけずり回って夜10時、11時まで働いた。このエネルギーは実家の母の言葉がきっかけで生まれてきたのだ。Ｂさんのおっとりした心に危機感が灯ったのだ。頼るものは自分しかない。自分がしっかりせずしてどうするのだ。あえて厳しい環境に飛び込んで、自分を変えようとしたのだ。Ｂさんは伸び悩みを脱出した。　　　　（つづく）