リーダーに求められる資質として、人を見抜く洞察力がある。

　自分の周りにイエスマンばかり集めて、企業を危機に陥らせた例は多い。従って人の長所を見抜き、うまく活性化していけるかどうかは、企業成功の分岐点である。

　Ａ社は従業員30人の中小運送会社である。社長は大手企業を35歳で脱サラし、創業してわずか10年で20億の年商へとＡ社を育てあげた。

　社長は営業マンタイプで、大手企業に在籍していた頃の人脈を活用して、次々と売り上げを伸ばしていった。創業して３年は、経理関係は奥さんと税理士に任せきっていた。

　社長「昼も夜もなく駆けずりまわっていましたからね。経理は家内任せでしたよ。ときどき資金繰りが苦しいときは発破をかけられて、こりゃいかんと思って営業に突撃ですわ」

　次第に１人、２人と社員が増えて、３年で10人ぐらいになって社長は自社の組織について考えるようになった。

　社長「このままの、なりふり構わずスタイルは変えていこう。家業の段階から、企業へと進もう。経理も外部からスカウトしてこよう」

　新聞広告で経理の人材を採用した。40歳の男である。当初奥さんは、私の仕事が取られると反対したが、押し切られてしまった。

　この社長は人をすぐに信用するタイプで、会社の実印や、銀行印を40歳の男が入社して、わずか１年ぐらいで渡してしまった。営業には絶大の自信があるが、経理方面は苦手意識があり軽く見がちであった。創業時から社業は順調で、売り上げはグングン伸びていたので、資金繰りで本格的に追い詰められた経験はなかった。奥さんが、ときどき社長に発破をかけるぐらいである。

　40歳の男、Ｂ氏は入社当初から実にまじめで、経理のコンピューター化を進め、夜も遅くまで骨身を惜しまずに働いた。社長は、Ｂ氏の仕事振りに満足した。Ｂ氏は入社して３年で役員になった。

　　　　　　　　　　（つづく）