倒産の前ぶれ１５ヶ条の第１４条は『経営者が自分ひとりで取引をはじめたとき』である。
これは経営者の変化のなかでも要注意と言っていい。たしかに、トップ・セールスは経営者の重要な仕事の一つだが、普段はそんなことに無頓着なのに、いきなり始めたり、あるいは隠れて始めたりしたときは危険である。
　 なぜなら、そうした変化の裏には、変化せざるを得ない事情が潜んでいるからである。
その一つが業績の悪化である。経営者にとって業績の悪化は実にこたえる。ましてそれが長く続くとなれば、居ても立ってもいられない。そこでつい焦り、余計なことや不慣れなことに手を出してしまうというパターンである。
　しかし、焦って始める取引にろくなものはない。新規の取引であればあるほど、綿密なリサーチと冷静な判断を要するのに、焦っていてはそれができない。結果、失敗して倒産を早めるのがオチであろう。

　経営者が単独取引するもう一つの背景は、いわゆる「うまい話」にのるケースである。
これが実に危ない。経営者の周りは誘惑だらけと言っていい。少しでも心にスキをつくると、そこを目がけて、ありとあらゆる「いい話」や「儲け話」が舞い込む。うっかりそれにのったが最後、大やけどを負いかねない。いい話や儲け話がそんなにごろごろ転がっているわけがないのである。それは、その話を持ってきた人にとってのいい話であり、儲け話であるにすぎない。そこを見抜けず倒産に追い込まれた例は、わが会員のなかにも枚挙にいとまがない。
　これほどさように経営者の単独取引は危険であり、注意を要する。
たとえば、従来は課長や部長クラスで商談が成立していたのに、わざわざ取引先の社長が出てくるようになったら、気をつけたい。