倒産者に共通する性格の第３条は、「嫌いなこと、苦手なことを避ける」ことである。
　好き嫌い、得手苦手は誰にでもある。が、そういうことを言っていられない、それに甘んじていられないのが経営者である。
　 大企業の場合、トップが技術系であろうと営業畑であろうと、豊富な経営陣をもって苦手な部門をカバーできるが、中小企業な場合はよほどナンバー２、ナンバー３に恵まれない限り、カバーできない。
　したがって、中小企業経営者は苦手をつくってはならないし、常に苦手を克服すべく努力が求められる。が、これが口で言うほど簡単ではない。とくに、自分の得意分野に特化して業績を伸ばしてきた経営者には難しい。
　 わが会員の中にもそういう例は枚挙にいとまがない。機械いじりが好きで一日中工場に入り浸りだった元経営者もいれば、営業が得意で全国を飛び回り、ほとんど会社に姿を現さなかった元経営者もいる。しかし、一芸をもって経営を全うすることは難しい。それは彼らの倒産が語って余りある。

　一番多い失敗例は「経理が苦手」「数字が読めない」というケースである。
　 これは羅針盤なき航海にも似て、非常に危険である。経理マンに任せっきりにして大穴をあけられた、などというケースは論外としても、数字が読めないばっかりに、せっかくの経営を棒に振る悲劇も少なくない。シェアが伸びたから、売上げが倍増したからといって、利益が伴っているとは限らない。もっと肝心なのは、どれだけの資本でいくらの利益を上げたかという総資本利益率である。
　 売上高が伸びないデフレ下にあっては、この総資本利益率が重要なモノサシとなろう。