次は金融機関である。Ｍさんのメーン・バンクは地元のＹ信用金庫で、そこに１億８０００万円の借入金があり、その元利返済は月々１７０万円である。これが経営に重くのしかかっていることは言うまでもない。Ｍさんはさっそく「改善方針」と「改善策」を手にＹ信用金庫と交渉に入った。

　Ｙ信用金庫とは昭和２６年以来、親子２代にわたる取引ということもあって、交渉は比較的スムーズに進行した。が、その決め手となったのはやはり７か条の「改善方針」と21項目の「改善策」である。その二つを提示したことで、Ｍさんの信用と評価は高まった。のちにＭさんも「あれがなかったら、話すら聞いてもらえなかったでしょう」と述懐したが、金融機関を説得する武器は「数字」以外にない。
　そしてその数字が、Ｍさんに「とりあえず１年間、元金の返済を凍結する」「返済は当分、金利分のみとする」「その金利返済も月々１２０万円から30万円に減免する」という画期的「勝利」をもたらしたのである。つまり、メーン・バンクはＭさんが提示した「改善方針」と「改善策」に、「言いわけ」ではなく「やる気」を見て取ったのである。むろん、そこにＭさんの誠実な人柄が反映されていたことは言うまでもない。
　この交渉で自信を深めたＭさんは、合わせて２０００万円ほど借りている他の２行とも同様の折衝に入った。武器はもちろん数字、そして熱意と誠意である。ここでもＭさんの「熱誠」が通じ、１行からは月々56万円の元利返済を２６万円に、もう１行からは月々３２万円の元利返済を１６万円に下げてもらい、見事に返済の延長に成功した。
　この時点でＭさんは当面の危機を凌いだと言っていい。すべては数字と誠意の勝利である。