正攻法に尻込みするＭさんに、私は次のように言った。
　「恥をかきたくないから、怖いからといって腕をこまぬいていれば、確実に倒産ですよ。ここは見栄をかなぐり捨て、当たってみてはいかがですか。うまくいくかどうかはわかりませんが、いまは会社が潰れるかどうかの瀬戸際でしょう。できることはなんでもする覚悟が必要です。まさか、見栄で会社を潰すわけにはいかんでしょう。倒産するもしないも、あなたの決断と実行次第ですよ」。

　Ｍさんは真面目な人で、私の言葉を真剣に受け止めてくれ、「わかりました。やってみます」と言ってくれた。その決意に動かされ、私と公認会計士はさらに一歩、次の段階へと踏み込んでいった。
　「では取引先や銀行へ、どのように話を持っていくか、作戦を立てましょう。まずは手みやげが必要です。やみくもに頭を下げたって、相手は聞く耳を持たないでしょう。きちんとした経営改善策が必要です。どのような方針に基づいて、何をいかに改善し、いつどれだけの利益を上げるか、それを提示しながら猶予を願えば、けんもほろろということはないでしょう」
　こうして私と公認会計士とＭさんの３人は、さっそく経営の改善方針と具体的な改善策の作成にとりかかった。そして出来上がったのが「改善方針７か条」と、２１項目にわたる具体的改善策である。この改善策を実行に移せば、平成８年の決算で８３００万円だった総経費が、平成９年には５０００万円まで圧縮され、約４０％の改善をみることになる。
　私たちは全２１項目の一つひとつについて、前期の数字と今期の改善目標数字を並べ、数字を達成できる理由と方策も書き込んだ。あとは人事を尽くして天命を待つしかない。