躍進を続けるIT会社、D社には、新人の営業担当者の成長スピードが、
非常に早いという特長があります。
主な研修の方法は、上司による同行営業です。
しかし、私は、ある仕組みが、成長スピードの向上に、より寄与して
いると感じています。
それは、営業訪問の時に相手からされた質問で、答えられなかった
ものを、確実に挙げる仕組みです。
営業の基本は、『買わない理由』を失くすことです。
相手からの質問は、相手が気になっていることそのものです。
気になっていることは、買わない理由につながっていきます。
ですから、相手からの質問にうまく答えることは、買わない理由を
失くすことになります。
しかし、多くの会社は、この情報を挙げる仕組みが構築できません。
その質問を記録させるクセ付けができないのです。
営業報告のフォームを見直し、答えられなかった質問が確実に挙がる
ようにしてみましょう。
新人営業担当者の成長スピードは、格段に上がります。
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